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重塑办公环境的玛拉蒂“答案”

  浙江在线-安吉新闻网12月19日讯(浙江在线记者 林泽宇)落地2年多,招商引资企业玛拉蒂家具在安吉发展势头迅猛,今年预计产值破亿元,较去年同比增长25%以上。欣欣向荣时,以主打办公椅、办公桌、橱柜系统家具概念的玛拉蒂,又找到了新话题,创造一个新的办公形态,实现“坐站结合”。

  为此,企业放弃了系统办公家具产能扩张的计划,在绿色家居产业园租赁了2万平方米厂房,投入逾千万元,生产研发摩伽家具品牌产品。新设立的子公司途胜科技,成立不到5个月,每月已稳定实现营业收入450万元,没有遇上新业务开拓的“过渡期”困扰。

  迎合办公趋势、消费趋势的“坐站结合”模式,也让玛拉蒂的业务拓展到可口可乐、搜狐等优质企业,还走进了“潮牌圈”,拿下了华为1000多万元的家具生产订单。这实则是一个塑造品牌、增强创新能力,向微笑曲线两端延伸的企业发展故事。

  发力市场“痛点”调整商业模式

  “未来办公的主义就是以人为本,让环境、设备与使用者的自然融合,而不再是人去适应环境。”玛拉蒂浙江家具公司副总段光平,对当下的办公环境有着清醒的认知,长时间的久坐与高强度的办公压力,让很多办公场景充斥“压抑感”。为此也对办公家具提出了新要求,不仅要能用,也要通过自身形态、功能上的创新,打造更为轻松休闲的办公环境。

  去年的上海家具展,玛拉蒂推出了摩伽品牌。伴随“椅模”的健身律动,摩伽产品将智能芯片数据采集、与健身器材的衔接充分体现,令往来客户耳目一新。在当时,网易、OPPO等企业不约而同认可这一环境打造模式,认为这有利于缓解办公压力、提高办公效率,随之而来的订单也让玛拉蒂重新审视了这一新拓展的业务。

  囿于产能,玛拉蒂的系统家具生产并不能形成闭环。办公椅外包制造,让企业的创新思维不能及时有效落地。今年8月成立的途胜科技,就是突破这一“桎梏”的有效途径,也让玛拉蒂的商业模式布局更加精准、专业。

  “与其说‘坐站结合’拓宽了办公家具的应用形态,不如说是办公家具研发方向上的变革。要让健身、小憩贯穿于办公生活中,融入到产品,需要在生产研发制造中下功夫。”段光平介绍,基于这些背景成立的子公司,明确了“100%原创设计、100%自主创新”定位,主攻办公椅、平衡板等9样产品,让设计研发有的放矢。

  现在,途胜科技的生产车间内已是机声隆隆,购置的百万元注塑、组装设备,让企业将产品的生产掌握于自己手中。相对而言,实现闭环生产、降低外包成本带来的利润空间只是“蝇头小利”,企业更看中研发与制造的同步性。用途胜科技总经理王大秋的话来说,一般椅业生产制造,产品先进行开发,等待客商看厂挑选,再批量生产;而他们采用的模式是,市场调研摆在头道,了解客户需求后,直接进行生产。“二者之间存在本质差别,这意味着客户看厂的问题反馈,我们已在前期进行了解。”

  这需要平台载体。在杭州,斥资500万元的摩伽办公空间展示中心建成运营,成为企业推介产品、交流创意、投石问路的“平台”。在这方空间里,设计师的“茶话会”、客商交流会不时举行,创意引领着产品方向。“有的设计师提出,能否贴合冷色调,在产品材质上呈现出岩石的质感,为此我们运用了植物色浆晕染工艺;有的客户提出,想在小憩时用上健身球,但这不适合办公场景,为此我们又开发了平衡板,让工作人员可以站立放松……”段光平说。

  融入“运动精神”把握人体工学

  成立公司、搭建平台,在感知市场需求同时集中精力创新研发。对玛拉蒂而言,商业模式上的调整是有效细化分工、塑造品牌的过程,但归根结底要体现在产品上。

  一块看似普通的平衡板,在底部增加了半圆形的塑料结构,人站在上面要保持平衡,需要调动身体各方面的肌肉;在平常工作时,产品也能通过底部的支撑结构,“变身”为脚托,减轻久坐后腿部肌肉血液流通不畅问题。“把握人体工学,产品的结构实现动与静的融合,这也让人的办公过程实现动与静的融合,让人的身体更加舒适。”段光平说,这样的理念,在他们生产开发的产品上处处都有体现,如可调节高度的桌椅、可移动的咖啡茶几,站立式、运动式办公的新办公需求,通过产品得到了满足。

  发展一块空白领域,总能带来无限的创意思维。作为一家新企业,途胜科技已申报成功国家和国际发明专利两项,无一例外都是聚焦人体工学。有着20多年从业经历的王大秋,对企业发展活力十分感慨。“玛拉蒂将研发的重心投入到摩伽中,有总部四分之一工作人员的设计支撑、上不封顶的研发费用,以及集思广益的‘茶话会’等形式,让我们很快驶入发展‘快车道’。”他说。

  今年问世的Mission办公椅,是摩伽系列的主打品牌,因为结构和功能上的巧思拿下了中国工业设计大奖红棉奖。据王大秋介绍,为了满足各种办公时的手靠需求,他们设计了可前后左右上下滑动的“4D”扶手;椅背在可调节同时,利用头靠、拱型网面的形态变化,充分贴合身体,这有利于缓解久坐腰酸症状……“整个椅子生产研发从调研到开模再到打样,前后花费需要近百万元。而这带来的效果显而易见,产品的差异化更加明显,在小结构的动静结合上更加精确。”他说,已打开市场的摩伽品牌不满足于此,玛拉蒂将在明年增加一倍左右产能,力争该品牌营业收入突破1亿元。

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